Description du poste
Kleio a été fondée pour transformer la façon dont les entreprises engagent leurs clients et développent leurs ventes.
Nous construisons Kleio — une IA conversationnelle multi-agents qui engage de façon autonome les consommateurs dans des conversations riches, pour capter et convertir des leads.
Nous constatons une forte traction dans des secteurs comme le voyage, l'immobilier, l'électroménager et la cosmétique. Nous recherchons aujourd'hui un Sales Executive expérimenté, convaincu que l'IA va remodeler la façon dont les entreprises se relient à leurs clients.
Le poste :
En tant que Sales Executive, vous piloterez le cycle de vente complet — de la prospection et la génération de leads à la signature avec des clients grands comptes. Vous identifierez les opportunités, engagerez les décideurs et livrerez des solutions adaptées à leurs besoins. Le profil idéal a un solide parcours en vente SaaS, d'excellentes qualités de communication et une passion pour la technologie IA. Ce poste demande quelqu'un qui s'épanouit dans un environnement rapide et en forte croissance, et qui sait exécuter efficacement.
Responsabilités :
Génération de leads et prospection sortante
- Rechercher et identifier des prospects grands comptes à fort potentiel.
- Faire croître le pipeline par des actions sortantes ciblées : appels à froid, e-mails et prise de contact sur les réseaux sociaux.
- Exploiter les mises en relation chaleureuses pour établir le contact avec les décideurs clés.
- Travailler avec le marketing pour évaluer les leads entrants et explorer les opportunités de montée en gamme.
Conversion des essais
- Accompagner les clients potentiels tout au long des essais du produit en direct, en veillant à ce qu'ils éprouvent toute la valeur de notre solution IA.
- S'appuyer sur les essais réussis pour démontrer l'impact du produit et convertir les prospects en clients durables.
Signature des affaires
- Élaborer et exécuter des stratégies commerciales pour convertir les leads en clients grands comptes.
- Être le point de contact principal des parties prenantes tout au long du cycle de vente.
- Coordonner les équipes internes (ingénierie, produit et juridique) pour garantir une exécution fluide des affaires.
- Mener les négociations contractuelles et leur finalisation.
Développement de l'écosystème de partenaires
- Identifier, engager et entretenir les relations avec les partenaires clés du secteur.
- Collaborer avec les partenaires sur la génération de leads, les initiatives de co-marketing et les solutions intégrées.
Relation avec les dirigeants et gestion des comptes
- Construire des relations solides avec les dirigeants et les décideurs.
- Positionner Kleio comme une solution stratégique qui répond directement à leurs enjeux métier.
Vente technique et avant-vente
- Communiquer efficacement la valeur technique de notre solution portée par l'IA auprès des prospects.
- Collaborer avec l'équipe d'implémentation pour répondre aux questions des clients, avant et après la vente.
Profil recherché :
- 3 ans ou plus d'expérience en vente grands comptes, de préférence sur des produits SaaS techniques et complexes.
- Un diplôme de niveau licence ou master en commerce, en informatique ou dans un domaine proche.
- Une forte capacité à comprendre et à vendre des solutions techniques.
- Une maîtrise de l'anglais et du français.
- D'excellentes qualités de négociation et de communication.
Atouts complémentaires :
- Une bonne compréhension des technologies d'IA et de leurs applications métier.
- Une expérience de la vente aux équipes commerciales et marketing.
- Un parcours dans des secteurs tournés vers le grand public : voyage, immobilier, services énergétiques ou cosmétique.
- Une expérience en startup à forte croissance.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Travailler à la pointe des technologies de vente portées par l'IA.
- Rejoindre une entreprise en forte croissance, avec une traction réelle sur son marché.
- Échanger directement avec des clients grands comptes et des dirigeants.
- Prendre les choses en main et produire de l'impact dans un poste à forte autonomie.
Si vous êtes prêt à façonner l'avenir de la Conversational AI dans la vente grands comptes, postulez dès maintenant.
